लाइसेंस का व्यवसाय

लाइसेंसिंग क्या है
 
लाइसेंस के लिए: किसी उत्पाद, सेवा या पदोन्नति के साथ संयोजन में कानूनी रूप से संरक्षित बौद्धिक संपदा का उपयोग करने के लिए तीसरे पक्ष को अनुमति देने के लिए। बौद्धिक संपदा (आईपी): आमतौर पर 'प्रॉपर्टी' या आईपी के रूप में जाना जाता है और आमतौर पर, लाइसेंसिंग उद्देश्यों के लिए, एक टेलीविजन, फिल्म या पुस्तक चरित्र, टेलीविजन शो या फिल्म फ्रैंचाइज़ी और ब्रांड। यह मशहूर हस्तियों, स्पोर्ट क्लब, खिलाड़ी, स्टेडियम, संग्रहालय और विरासत संग्रह, लोगो, कला और डिजाइन संग्रह, और जीवन शैली और फैशन ब्रांडों सहित कुछ भी और सब कुछ का उल्लेख कर सकता है। लाइसेंसकर्ता: बौद्धिक संपदा का मालिक। लाइसेंसिंग एजेंट: एक विशेष आईपी के लाइसेंसिंग कार्यक्रम का प्रबंधन करने के लिए लाइसेंसकर्ता द्वारा नियुक्त एक कंपनी। लाइसेंसधारी: पार्टी - चाहे निर्माता, रिटेलर, सेवा प्रदाता या प्रचार एजेंसी - जिसे आईपी का उपयोग करने के अधिकार दिए गए हैं। लाइसेंस समझौता: लाइसेंसकर्ता और लाइसेंसधारी द्वारा हस्ताक्षरित कानूनी दस्तावेज जो सहमत वाणिज्यिक शर्तों के खिलाफ लाइसेंस प्राप्त उत्पाद के निर्माण, बिक्री और उपयोग के लिए प्रदान करता है, मोटे तौर पर अनुसूची के रूप में जाना जाता है। लाइसेंस प्राप्त उत्पाद: उत्पाद या सेवा जो लाइसेंसर के आईपी को वहन करती है। लाइसेंस अवधि: लाइसेंस समझौते की अवधि। लाइसेंस क्षेत्र: लाइसेंस समझौते के दौरान लाइसेंस प्राप्त उत्पाद को बेचने या उपयोग करने की अनुमति है। रॉयल्टी: लाइसेंसर को भुगतान किया गया था (या लाइसेंसकर्ता की ओर से लाइसेंसिंग एजेंट द्वारा एकत्र किया गया), आमतौर पर कुछ सीमित कटौती के साथ सकल बिक्री पर भुगतान किया जाता है। अग्रिम: पहले से भुगतान किए गए रॉयल्टी के रूप में एक वित्तीय प्रतिबद्धता, आमतौर पर लाइसेंसधारी द्वारा लाइसेंस समझौते के हस्ताक्षर पर। न्यूनतम गारंटी: कुल रॉयल्टी आय जो लाइसेंस समझौते के दौरान लाइसेंसधारी द्वारा गारंटी दी जाती है। रॉयल्टी अकाउंटिंग: यह परिभाषित करता है कि लाइसेंसधारी ने लीकेंसर को रॉयल्टी भुगतान के लिए कैसे जिम्मेदार किया - आमतौर पर मार्च, जून, सितंबर और दिसंबर के अंत में त्रैमासिक और पूर्वव्यापी रूप से
 
लाइसेंस का व्यवसाय
 
अब लाइसेंस के व्यवसाय के लिए। एक बार जब आप के साथ काम करने के लिए प्रॉस्पेक्ट पार्टनर्स की पहचान कर लेते हैं, तो उत्पादों के लिए दृष्टि पर चर्चा करने के लिए जल्द से जल्द बैठना महत्वपूर्ण है कि उन्हें कैसे और कहां बेचा जाएगा और बिक्री पूर्वानुमान की रूपरेखा तैयार की जाएगी। एक बार व्यापक शर्तों पर सहमति हो जाने के बाद, आप एक सौदा मेमो या प्रमुखों के समझौते पर हस्ताक्षर करेंगे जो शीर्ष वाणिज्यिक बिंदुओं को संक्षेप में प्रस्तुत करते हैं। इस बिंदु पर, जिस व्यक्ति के साथ आप बातचीत कर रहे हैं, उसे संभवतः उनके प्रबंधन से अनुमोदन की आवश्यकता होगी।
एक बार जब आपके पास अनुमोदन हो जाता है, तो आपको एक लंबे-रूप-रूप का अनुबंध भेजा जाएगा (हालांकि आप कानूनी विभाग को पकड़ने के लिए कुछ सप्ताह या महीनों तक इंतजार कर सकते हैं!) सावधान रहें कि बहुत अधिक समय या पैसा खर्च न करें जब तक कि आपको विश्वास न हो जाए कि सौदा लिखित रूप में अनुमोदित हो गया है। जब आप लाइसेंस समझौते को प्राप्त करते हैं, तो आप ध्यान देंगे कि यह मोटे तौर पर दो भागों में टूट गया है: सामान्य कानूनी शर्तें और आपके सौदे के लिए वाणिज्यिक बिंदु। हम अगले भाग में व्यावसायिक बिंदुओं से निपटेंगे लेकिन कानूनी पहलू को आपकी कानूनी टीम से इनपुट की आवश्यकता हो सकती है। हालांकि, मेरे अनुभव में, कई कंपनियां एक सामान्य ज्ञान का दृष्टिकोण अपनाती हैं, खासकर अगर एक बड़े निगम के साथ काम कर रहे हैं। लाइसेंस समझौते के तीन प्रमुख प्रकार हैं:
1. स्टैंडर्ड लाइसेंस - सबसे आम प्रकार लाइसेंसधारी सौदे के सहमत मापदंडों के भीतर किसी भी ग्राहक को उत्पादों को बेचने के लिए स्वतंत्र है, और माल को सूचीबद्ध करने वाले ग्राहकों की संख्या को अधिकतम करना चाहेगा। यह एक व्यापक ग्राहक आधार के साथ अधिकांश व्यवसायों के लिए अच्छी तरह से काम करता है। यदि आप एक निर्माता हैं और केवल चार खुदरा विक्रेताओं को बेचते हैं, तो आप अच्छी तरह से सहमत हो सकते हैं कि आपका समझौता आपको इन चार को बेचने के लिए सीमित करता है। अंगूठे का मूल नियम: आपके पास जितनी अधिक उत्पाद श्रेणियां होती हैं, आपके ग्राहक आधार को व्यापक रूप से, और यहां तक ​​कि आप जितने अधिक देश बेचते हैं, आपकी संभावित बिक्री और रॉयल्टी भी अधिक होती है।

रिटेल (DTR) के लिए डायरेक्ट - एक उभरती हुई प्रवृत्ति यहाँ लाइसेंसकर्ता का रिटेलर के साथ सीधे एक समझौता है, जो तब अपनी आपूर्ति श्रृंखला से सीधे उत्पादों को स्रोत करेगा और लाइसेंसर को किसी भी रॉयल्टी का भुगतान करेगा। खुदरा विक्रेताओं को अपनी मौजूदा आपूर्ति श्रृंखला का उपयोग करने से लाभ होता है, जो मार्जिन को अनुकूलित करने में मदद करता है, जबकि लाइसेंसर के पास यह जानने में कुछ सुरक्षा है कि उत्पाद उच्च सड़क पर उपलब्ध होंगे।
 
3.Triangle सोर्सिंग - नया समझौता जो यहां जोखिम को साझा करता है, रिटेलर और आपूर्तिकर्ता प्रभावी रूप से एक विशेष व्यवस्था पर सहमत होते हैं। आपूर्तिकर्ता कानूनी जिम्मेदारी ले सकता है (अनुबंध शायद इसके नाम पर है), लेकिन रिटेलर अपने माल को खरीदने के लिए समान रूप से बाध्य होगा। यह आपूर्तिकर्ता (लाइसेंसधारी) के लिए जोखिम को कम करता है और उन्हें रिटेलर को थोड़ा और मार्जिन देने की अनुमति देता है। एक संस्करण वह जगह है जहां लाइसेंसधारी विभिन्न खुदरा विक्रेताओं और उनके नामांकित आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करता है। अंततः ये लाइसेंस समझौते सभी अलमारियों पर उत्पादों को डालने के बारे में हैं और सभी पक्षों के बारे में स्पष्ट हो रहे हैं कि वे क्या कर सकते हैं और क्या नहीं कर सकते। यह अंत करने के लिए, आइए हम कुछ प्रमुख वाणिज्यिक अनुबंध शर्तों पर विचार करें और विस्तार करें:
 
अनन्य वी नॉन-एक्सक्लूसिव वी एकमात्र लाइसेंस समझौते जब तक आप बहुत उच्च गारंटी का भुगतान नहीं कर रहे हैं, अधिकांश समझौते गैर-अनन्य हैं-यानी, सिद्धांत रूप में एक लाइसेंसकर्ता कई कंपनियों को समान या समान अधिकार प्रदान कर सकता है। व्यवहार में वे नहीं करेंगे, लेकिन यह अक्सर कानूनी बातचीत में निराशा का एक बिंदु है, हालांकि यह वास्तविकता में अच्छी तरह से काम करता है। अनन्य समझौते दुर्लभ हैं क्योंकि केवल लाइसेंसधारी केवल आपके लाइसेंस पर सहमत उत्पादों का उत्पादन करने में सक्षम है। एकमात्र समझौतों को इन उत्पादों का उत्पादन करने के लिए लाइसेंसधारी और लाइसेंसर दोनों की आवश्यकता होती है, लेकिन किसी और को अनुमति नहीं दी जाती है-कुछ कंपनियों के लिए यह उतना ही अच्छा है जितना कि अनन्य और संतोषजनक समझौता।
 
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